软件企业B2B营销大讲堂2023年第4期：企业销售力——打造B2B新核心竞争力培训会圆满举办
10月17日，由北京软件和信息服务业协会举办的“B2B营销实战方法系列培训”第四期培训会在北京成功举办，同步进行线上直播，吸引了众多企业线上参与学习。
本次培训由前IBM大中华区副总裁、前SAP和Entrust中国区总裁、西方销售“少林寺”IBM在中国的第一代销售、企业销售力体系创始人张烈生主讲。
随着数字化进程的加快，B2B企业必须具备新的核心竞争力来满足市场变化和客户需求。针对当前B2B新核心竞争力主题，张烈生主要分享了如何打造企业以及个人销售力。
区别于以往的常见的销售技巧和策略的培训，张烈生的这次的分享，基于他近40年外企在中国销售及管理的知识和经验，从我国企业发展不同阶段的特点和需要切入，对B2B销售的前世今生展开系统性的分析，将销售工作的现状和误区加以说明，从而向我们展示了销售力作为下一个企业核心能力对于企业和经济发展的重要性和迫切性。
张烈生提出企业销售力的框架包括了五层共计55个模块，他主张打造企业销售力并非是一朝一夕的事情，而是一个战略性、长期和系统化的工作，如同我们国企业当年大力投入在生产和研发能力提升一样重要。
学员表示，提高企业销售力是企业在B2B市场中打造新的核心竞争力的关键。通过本次培训，能够提高销售人员和团队的综合素质，建立完整的销售管理和分析系统，更好地应对市场变化和客户需求，从而提高企业的整体竞争力。
培训中，轻松愉悦的学习氛围，深受学员们的喜爱。通过本次培训,北京软件和信息服务业协会再次凸显了其服务会员企业、促进会员企业发展的决心与实际行动。协会未来还将继续规划开展针对会员企业人才需求的系列化培训项目，培养关键人才资源,助力会员企业实现业务增长。
