软件企业B2B营销大讲堂2023年第2期： “顾问式绝对成交5步骤培训”培训会圆满举办
7月20日，由北京软件和信息服务业协会举办的“B2B营销实战方法系列培训”第二期线上培训课程成功举办，吸引众多企业线上参与学习。
本次培训由实战销售技能提升专家、500强企业销售培训负责人、华为销售认证讲师王晓茹老师主讲。王晓茹老师拥有20年企业销售管理实战经验，曾任安利 (中国) 区域品牌培训经理欧莱雅公司销售部经理。王老师在销售技能提升、销售项目运作与管理等领域具有丰富的经验。
当前，市场竞争激烈，良好的销售管理能力是决定生存发展的关键因素。王晓茹老师在“顾问式绝对成交5步骤培训”的主题分享中，以风趣幽默的方式，详细介绍了顾问式销售的营销技巧、实战方法以及五大实施步骤，深深吸引了学员的兴趣。
王老师表示销售模式决定销售行为，顾问式绝对成交分为五步：第一步接近客户，运用同频、变频方式，获得顾客信任；第二步激发需求，通过“望闻问切”四诊法，预判客户需求，快速实现技能提升；第三步呈现价值，采用FABE模型方法，突出产品优势价值；第四步获取承诺，结合冰山原理，解决客户异议和顾虑，实现预设成交；第五步达成一致，促成交易。
培训中轻松愉悦的学习氛围、实战演练、情境模拟等多种教学方法的综合运用，学员表示深受喜爱。通过本次培训，北京软件和信息服务业协会再次凸显了其服务会员企业、促进会员企业发展的决心与实际行动。协会未来还将继续规划开展针对会员企业人才需求的系列化培训项目，培养关键人才资源，助力会员企业实现业务增长。
